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Como chegar ao sim

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Como chegar ao sim

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Sumário

Summary

Um método direto, aplicável universalmente, de negociação de disputas pessoais e profissionais sem partidarismos – e sem irritação
Todas as negociações são diferentes, mas os seus elementos básicos não se alteram. Como Chegar ao Sim oferece uma estratégia comprovada, concisa e detalhada para se chegar a acordos mutuamente aceitáveis em toda espécie de conflito – quer envolvam pais e filhos, vizinhos 
empregadores e empregados, clientes e empresas, inquilinos e diplomatas. Baseando-se no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, um grupo que 
lida seguidamente com todos os níveis de negociação e resolução de conflitos – de domésticos a internacionais –, Como Chegar ao Sim diz como:

• Separar as pessoas do problema 

• Concentrar-se nos interesses e não posições 

• Trabalhar juntos para criar opções que satisfaçam às duas partes, e 

• Obter êxito na negociação com pessoas que são mais poderosas, recusando-se a ceder às pressões ou recorrer a “truques sujos”          
                       

Sobre o Autor

Sobre o Autor

Roger Fisher leciona negociação na faculdade de Direito de Harvard. Perito em negociação, atuou em diversos projetos e instituições, desde o plano Marshall, em Paris, até o Ministério de Defesa dos EUA. Dirige o Projeto de Negociação de Harvard.

William Ury, consultor, escritor e conferencista sobre negociação, é diretor associado do Projeto de Negociação de Harvard. Tem formação em Lingüística e Antropologia por Yale e Harvard. Bruce Patton é diretor adjunto do Projeto de Negociação de Harvard e Conferencista de Direito de Harvard.

Informação Adicional

Informação Adicional

editora Imago
Categoria T.Autoconhecimento
Autor ROGER FISHER, WILLIAM URY
ISBN Não
ISBN-13 Não
Edição 0
Ano de Lançamento Não
Número de Páginas 216
Indisponível no fornecedor Não
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